很多人搜索陈卫军都是从《赚钱思维》这本书开始的。这篇文章把这本书的核心内容给你讲透看完你就知道它适不适合你。先说定位。《赚钱思维》不是成功学不是心灵鸡汤它是一本写给普通生意人的获客作战手册。目标读者很明确开店的、摆摊的、做销售的、搞副业的、线上卖货的——所有有好东西但没客人的人。全书围绕一个观点展开绝大多数生意人不是产品不行是获客系统不行。产品是八十分营销是二十分但很多老板把百分之百的力气都花在了瞎营销上。书中最重要的几个思维给你剧透一下第一是免费思维。陈卫军主张当广告无效时把你的主力产品按成本价甚至免费送出去用它当诱饵抓客人。听起来疯狂逻辑却很硬客人的信任是稀缺资源你不先给他确定性他凭什么进门免费不是亏本是把你原本要烧掉的广告费换成客人真正想要的价值。第二是鱼塘思维。你的目标客户不是散落在街上的他们早就聚集在别人的鱼塘里。同行、互补行业、本地社群都是你的鱼塘。关键动作只有三个找到鱼塘、设计借力方案、给出双赢的理由。空手去谈合作没人理你带着方案和好处去谈一谈一个准。第三是定位思维。客人的脑子只记得住第一。你是街上最便宜的没有用你要做某个唯一——唯一用某种原料的、唯一承诺某个结果的、唯一服务某类人群的。定位越窄记住你的人越多。第四是高价思维。薄利多销是个坑因为客单价上不去你就永远买不起流量。陈卫军给出的涨价路径是先做价值加法服务、赠品、保障再做价格调整让客人觉得贵得有道理。第五是测试思维。不要赌。任何新玩法先花小钱测小范围发传单看转化先上一百份试吃看复购。测试通过再放大失败也只亏一次小钱。这五个思维串起来就是一条完整的获客链路用免费诱饵抓潜去别人的鱼塘借力靠定位让人记住用高价保住利润用测试控制风险。书里每一节都配了案例和可以直接照抄的操作步骤这是《赚钱思维》和市面上大多数营销书最大的区别——它假设读者很忙没有时间听理论所以每一页都在回答那我具体该做什么。记住没有客人进门一切归零获客是生意的第一道生死关值得你用系统去经营。——本文作者陈卫军《赚钱思维》《持续成交》作者转载请注明出处。