编者按卫浴行业步入存量竞争时代浴室柜赛道仿款横行、价格内卷持续加剧。当众多制造工厂深陷款式复制、低价厮杀的行业怪圈时扎根河南长葛产区的中钰沐森却逆势而上。创始人黄卓从皮革生意跨界而来用八年时间把一个小作坊打磨成拥有 31000㎡现代化生产基地、综合月产能 3 万套的规模化企业并以 高颜值、高品值、高价值、高附值 的 四高 高值定位破局。他坦言自己一直以胖东来为榜样、敬佩于东来希望把中钰沐森做成卫浴行业的 胖东来。本期《产区标杆》专访我们与黄卓面对面听他解码品牌穿越行业内卷、践行长期主义的底层逻辑。一、跨界入局看清风险用长期主义扎根浴室柜谈及入行初心黄卓的答案很坦率 —— 是被原赛道的经营风险 逼 出来的选择。2018 年之前他在广州经营皮革生意长期面临下游账期拖欠、回款艰难、行业利润微薄等现实难题。看清了原有赛道的经营风险他果断跨界切入浴室柜领域在河南长葛租厂创业。创业初期主打 PVC 油漆柜他自学橡木浴室柜工艺始终坚守 好材造好柜 的核心准则。彼时身边亲友并不看好赛道前景但黄卓依旧坚持投身其中。创业之路举步维艰。没有成熟客户渠道只能驻守展厅挖掘意向客商招工难题突出凡事都要亲力亲为。创业早期我亲自负责物流发货爱人承担产品包装工作整个团队在摸索之中艰难前行。 黄卓回忆。中钰沐森创始人 黄卓二、产线淬炼三次 不妥协守出品质底线中钰沐森的生产建设是一部不断试错、不断救回产线的奋斗史。2019 年 3 月工厂上线免漆生产产线投产首月便因孔距加工失误产出大批量报废产品项目直接受挫工厂停工休整一个月。黄卓没有动摇重新招纳人员、调整工艺一步步把产线救了回来。同年年底工厂斥资百万订购烤漆 UV 生产线设备到货延期腊月二十六才完成调试试产、随即迎来春节。为打磨烤漆工艺他不惜高薪聘请资深师傅又因厂区电力负荷不足重新改造变压器为产线投入不计成本。烤漆产线投产后产品供不应求为中钰沐森积累下第一批市场口碑。但市场环境快速变化高光板席卷市场行业普遍采用成本更低的条子板、拼接板压缩成本。黄卓坚持使用全板生产不愿跟风降低品质标准守住产品品质底线。此后企业持续加码2021—2022 年接连扩建免漆二厂、橡木工厂2025 年定制生产线正式投产产研体系累计总投入超 2000 万2026 年 9 月全新现代化生产基地再度投建聚焦免漆产品产能突破。如今中钰沐森拥有总规模31000㎡现代化生产基地、8 条浴室柜标准生产线、2 条定制专用产线配备极东数控裁板锯、全自动封边机等精密设备工艺精度控制在0.1mm 以内综合月产能达3 万多套完成了从小作坊向规模化制造工厂的蜕变。三、服务制胜核心竞争力排序的重构款式复制门槛持续降低、信息高度透明的当下单纯依靠款式无法构建长期竞争壁垒。 黄卓直言中钰沐森的核心竞争力已完成排序重构 ——服务排第一、质量第二、款式第三。款式带来的优势正在持续弱化而稳定的产品品质、体系化的经销商服务才是企业难以被同行模仿的护城河。为此中钰沐森坚持原创设计与佛山、成都专业设计机构组建 研发双引擎坚持 月月有新品、季季有爆品多款产品拿下外观设计专利拒绝抄袭跟风。高值浴室柜定制业务同样被明确定位为服务工具而非盈利板块 —— 企业拥有油漆、免漆两条定制产线可承接客户定制需求。我们做定制核心是服务经销商、带动常规款式上样不以定制业务赚取利润。四、四高战略从制造工厂到品牌化升级中钰沐森的品牌名藏着一个 差点叫卓尔 的故事。黄卓最初想注册 卓尔因与上市公司重名被拒2019 年改为注册 中钰沐森。2023 年品牌完成升级确立高颜值、高品值、高价值、高附值的 四高 定位喊出 高值中钰放心好柜正式走上品牌化之路。产品怎么做到高值黄卓的答案是 先想清楚自己是谁。研发、生产都围绕高值定位走低价款只做补充不碰内卷。产品矩阵覆盖实木、橡木、PVC 碳晶板三大系列还补齐花洒、马桶等全卫配套中和、庭院、大师等文化主题系列赋予每款产品设计故事助力终端销售。品牌升级团队先行。200 多人的团队从 游击队 变成 正规军研发、销售、定制、售后各成体系。说到赋能经销商黄卓有自己的讲究我们自己先吃透再教给经销商。回访不是去推货是去看看人家缺什么。五、学胖东来把信任做成制度把经销商变成区域服务商黄卓特别敬佩于胖东来 用真品换真心 的理念他把这套文化翻译成了浴室柜行业的落地版本。渠道上黄卓坚持一个判断浴室柜服务成本高去中间化不现实不如把经销商变成区域服务商。工厂这边柜体十年质保、五金终生质保、48 小时响应售后不问责任直接补件——我们自己先做到经销商才会跟着做。把对客户的服务与承诺放在首位是黄卓一直以来的核心思考。为更好开拓市场、赋能经销商黄卓带领团队持续创新服务模式分阶段为经销商提供上样支持。项目第一阶段投入几十万元面向经销商推出终端门店 “上样一送一” 政策落地效果突出收获客户广泛认可。在此基础上黄卓继续升级政策推出 “一次上样、终身免费换样”有效打消经销商换样成本顾虑助力中钰沐森快速完成终端样品布局实现市场规模扩张。品牌每年还投入超百万元扶持 100 多家门店开展店面升级改造持续提升终端品牌形象。六、坚守长期价值四大根基共建厂商共同体谈及企业穿越行业内卷的经营感悟黄卓表示浴室柜行业仿款、价格战会长期客观存在企业不应把全部精力消耗在对抗仿款之上。相比追逐短期爆款守住品质底线、深耕厂商服务、搭建稳固的经销商共同体才是企业长久生存的根本。在他的认知中打造中部高值浴室柜品牌必须具备四项基础能力不为短期利益妥协的品质定力围绕经销商的全链路服务能力清晰笃定的品牌定位稳定可控的产能交付。这也是中钰沐森持续向前的核心根基。展望未来品牌将持续坚守 四高 高值浴柜主航道落实明道战略拒绝盲目卷入低价内卷竞争持续扩充优质经销商基数重点挖掘卖场渠道优质客户把定制业务继续作为配套服务工具赋能终端上样转化持续加大原创研发、品牌与服务投入夯实 服务第一 的核心竞争力向着亿级营收稳步迈进致力于成为中部浴室柜领军品牌打造中高端浴室柜赛道具备代表性的高值国货品牌。从左至右新卫浴网总经理江彩霞、中钰沐森创始人黄卓结语拒绝低价内卷服务构筑竞争壁垒。从皮革行业跨界创业历经产线试错、主动关停烤漆产线再到完成品牌化战略升级中钰沐森在黄卓的带领下跳出行业款式仿款竞赛以 高颜值、高品值、高价值、高附值 锚定高值赛道完成从加工工厂向品牌企业的蜕变。当产品款式可以被轻易复刻坚守品质本心、深耕经销商服务、共建厂商共同体正是中钰沐森对抗行业内卷、践行长期主义发展的底气。以高值品牌立长葛浴室柜标杆让更多消费者用上高值好柜这是黄卓对品牌未来的期待。而向胖东来学习 善待员工、善待顾客 的文化把信任做成制度、把经销商处成共同体 —— 正是这位创始人想给卫浴行业带来的 胖东来式 答案。