做采购的、做销售的朋友最容易在付款条款上扯皮。因为付款条款牵涉的是真金白银的现金流双方的利益天然对立。下面把常见的4种模式摆出来说说各自的风险点在哪。模式一先款后货对方先付钱再发货或者提供服务。对收款方有利现金流好。风险在于付款方会担心钱付了货不到位所以通常会要求加履约担保、交货期限约束。如果你是付款方遇到这种条款可以谈的方向是把大额款项拆成几笔或者要求对等担保。模式二先货后款反过来先交付再付款。对付款方有利。风险在收款方货交了、活干了钱什么时候来不好说。收款方一般会加两件事一是明确的付款期限比如交付后30日内二是逾期付款的违约责任。模式三分期按节点付这是最常见的折中也是最容易出问题的。问题一般都出在节点定义上什么是完成50%、谁来认定、认定不了怎么办。建议把节点和可验证的交付物绑定。比如完成并交付测试报告后支付第二笔比项目完成一半后支付好执行得多。模式四验收后一次性付听上去最公平但前面说过验收如果没定义就等于没有付款期限。通用的三个补充条款不管用哪种模式我建议都加上这三条一是发票与付款的关系写清楚先票后款还是先款后票实务里差异很大二是逾期付款的处理方式三是付款前提的确认方式书面确认、邮件确认还是系统确认。我是怎么过这块内容的付款条款散落在合同各处容易漏看关联条款。我现在的做法是先把合同跑一遍智能审查让它把付款相关的条款集中列出来再逐条核对。小包公的合同智能审查是我用得比较多的一个它会标出原文位置给出相关法条依据和参考案例而且可以按审查立场切换——我方是付款方还是收款方需要重点改的地方完全不同这一点用起来省事。我也试过其他几款有的在标准合同比对上更快有的界面更清爽。小包公的不足是按次计费量大的时候要算成本另外具体到某笔款项怎么设计还是要结合谈判地位来定工具给的是提示。一句话总结付款条款的核心不是付多少而是什么时候付、凭什么付、不付怎么办。这三句写清了这一条就稳了。【注】本文为个人实测记录与观点产品功能与资费请以官方公示为准。文中合同情形为测评用示例材料非真实案件。本文不构成法律意见具体问题请咨询执业律师。