电力行业是 B2B2G 三重属性、专业术语密集、安全合规最高级的营销赛道。我们为 XX 电力打造的这个方案站,让"发电 → 输电 → 变电 → 配电 → 用电"的五级架构一眼看懂。
FTU、DTU、SVG、SVG、UPFC、FACTS、PMU、SCADA、EMS、D5000……非专业人士看了直接懵,政府客户要"通俗化解读"。
发电 → 输电 → 变电 → 配电 → 用电,五级架构层层嵌套,每级又有子系统。旧官网堆了一堆图片但客户看不懂。
电网公司客户是通过招投标采购的。要中标,必须能展示类似项目案例、资质、业绩。旧官网没有这块。
电力安全等级从一级到四级防护,怎么让客户一眼明白"我这个项目需要几级安全,你们能不能做"?
发电 → 输电 → 变电 → 配电 → 用电 · 每级可展开。
传统火电 / 水电 / 新能源光伏风电 · 机组状态监测 · 出力预测 · AGC 自动发电控制 · 一次调频
110kV / 220kV / 500kV / 750kV / 1000kV 特高压 · 线路在线监测 · 舞动预警 · 雷电定位 · 无人机巡检
升压站 / 降压站 · 综自系统 · 五防系统 · 主变在线监测 · 气体绝缘设备 (GIS) · 直流输电换流站
10kV / 20kV 配电网 · 馈线自动化 (FA) · 配电终端 FTU/DTU/TTU · 故障定位隔离恢复 (FLISR) · 配网主站系统
智能电表 · 用电信息采集 (AMI) · 负荷预测 · 需求响应 (DR) · 有序用电 · 充电桩 / 储能 / 分布式光伏接入
20+ 真实项目,按省级电网 / 地市 / 园区分类。
覆盖全省 14 地市 · 接入 2500+ FTU/DTU · 实现故障分钟级定位隔离 · 合同额 3280 万元 · 2025 年验收
全省采购 FTU × 8000 台 · DTU × 2000 台 · TTU × 15000 台 · 统一通信协议 · 合同额 1.8 亿
全市 1200 座配电房 · 温湿度 / 烟雾 / 水浸 / SF6 气体监测 · 无人化运维 · 合同额 680 万
600 条 10kV 馈线 · FA 闭环运行 · 故障定位准确率 98% · 平均故障停电时间缩短 75%
园区 38 家工业用户 · 光伏 20MW · 储能 5MW/10MWh · 冷热电三联供 · 年节能 15% · 合同额 2100 万
港口 68 台充电桩 · 光储充一体化 · V2G 反向送电 · 调度系统对接电网 · 合同额 560 万
从一级到四级防护,客户自己对号入座。
基本用电安全 · 民建 / 小型商业 · 220V · 过载 / 短路保护 · 适用普通办公、居民小区
重要电力用户 · 大型商业 / 中型工业 · 双回路供电 · 备用电源 (UPS/EPS) · 适用商场、酒店、一般工厂
关键电力用户 · 医院 / 数据中心 / 地铁 · 双回路 + 应急电源 + 自备发电机 · 适用金融、交通、医疗核心
特级电力用户 · 核电站 / 航天发射 / 国家电网调度 · N-1 原则 · 零停电 · 适用国家安全级核心设施
50+ 电力术语,客户看不懂?查字典。
那个五级架构图太好用了!以前给客户讲"我们的方案覆盖源网荷储"要讲半小时,现在直接让客户看那张图,从发电一路点到用电,客户瞬间就明白我们在做什么了。
如何把发电 → 输电 → 变电 → 配电 → 用电的复杂系统用一张 SVG 图讲清楚。
电力系统的复杂性远超普通工业产品。客户面对的是一张五层嵌套、每层有 5-8 个子系统的架构图。怎么让非专业客户(比如政府采购人员)一眼看懂?
按省级电网 / 地市供电局 / 产业园区分类,每类 5 条。
覆盖全省 14 地市 · 接入 2500+ FTU/DTU · 故障分钟级定位隔离 · 2025 年优质工程奖
全省采购 FTU 8000 台 · DTU 2000 台 · TTU 15000 台 · 统一 IEC 104 协议
主变在线监测 120 座 · GIS 气体监测 80 座 · 避雷器监测 300 座 · AI 预测性维护
接入终端从 1500 → 5000 台 · 性能测试 10 万点/秒 · 双活容灾部署
接入省内 22 座储能电站 · 总容量 680MW · AGC/AVC 调度 · 现货市场辅助服务 · 华南地区首个省级储能调度平台
全市 1200 座配电房 · 温湿度/烟雾/水浸/SF₆ 监测 · 无人化运维改造
600 条 10kV 馈线 · FA 闭环运行 · 故障定位准确率 98% · 停电时间缩短 75%
更换智能电表 45 万块 · AMI 系统升级 · 远程费控 · 分时电价自动结算
自主飞行路线 1200km · AI 缺陷识别 · 无人机 + 移动终端协同 · 巡检效率 3×
接入工业用户 280 家 · 可调负荷 120MW · 需求响应事件年触发 22 次 · 削峰填谷效果显著
38 家工业用户 · 光伏 20MW + 储能 5MW · 冷热电三联供 · 年节能 15%
68 台充电桩 · 光储充一体化 · V2G 反向送电 · 电网调度对接
LED 照明 5000 盏改造 · 智能通风系统 · 屋顶光伏 8MW · 年电费节省 35%
240V 高压直流 · PUE 从 1.5 降到 1.18 · 年电费节省 400 万 · 绿色数据中心认证
园区独立配电网 · 源网荷储一体化运营 · 可中断负荷管理 · 现货市场套利 · 全国首个园区级增量配网试点
30 条常见术语按首字母分组展示,点击展开详情。
断路器 (Air Blast Breaker)。压缩空气灭弧的高压断路器,用于 110kV 及以上系统。
自动重合闸 (Auto Reclosing)。线路故障跳闸后自动重合,瞬时故障可恢复供电。
Transformers。通过电磁感应改变交流电压等级,分为升压/降压/自耦等。
气体绝缘开关设备 (Gas Insulated Switchgear)。SF₆ 气体绝缘的高压开关,小型化但成本高。
UHV · 电压等级 ≥ 750kV(交流)/ ≥ 800kV(直流)。中国独有的长距离输电技术。
静止无功发生器 (Static Var Generator)。动态无功补偿,响应速度 < 5ms。
柔性交流输电系统。含 SVC/SVG/UPFC/STATCOM 等,提升输电能力和稳定性。
数据采集与监视控制系统。电力系统后台大脑,实时采集运行数据。
能量管理系统。电网调度高级应用,含状态估计、潮流计算、故障分析。
国家电网统一调度技术支持系统。含 SCADA/EMS/PAS/在线监测等子系统。
同步相量测量单元。GPS 同步时钟采集相量数据,用于 WAMS 稳定分析。
故障定位隔离恢复。配网自动化核心,分钟级故障处理。
自动发电控制。调度自动调节电厂出力,维持频率稳定。
自动电压控制。调节无功补偿设备,维持电压合格范围。
静止无功补偿器。TCR+FC 结构,响应速度 20-50ms。
静止同步补偿器。基于电压源逆变器的无功发生器,比 SVC 更先进。
统一潮流控制器。FACTS 家族最强大的成员,同时控制电压和潮流。
高压直流输电。远距离大容量输电首选,中国建成世界最长大区互联系统。
低电压穿越。逆变器电网故障时不脱网运行的能力,新能源并网关键指标。
电源使用效率 (Power Usage Effectiveness)。数据中心总能耗/IT 设备能耗,越接近 1 越好。
电池储能系统 (Battery Energy Storage System)。电网调频调峰、新能源消纳的关键装备。
车网互动 (Vehicle to Grid)。电动车反向向电网送电,未来重要的柔性资源。
Demand Response。激励用户在高峰时段减少用电,削峰填谷。
任一元件故障后系统仍能正常运行。重要电网和数据中心的设计标准。
馈线终端单元。10kV 架空配网柱上,采集馈线数据、执行开关动作。
配电终端单元。安装在配电房/环网柜内,开关柜场合的数据采集+保护控制。
智能变电站通信标准。统一模型、统一接口,替代传统 IEC 60870-5-101/104。
变电站五防:防误分合断路器、防带负荷拉合隔离开关、防带电挂接地线、防带接地线合隔离开关、防误入带电间隔。
广域测量系统。PMU 组网实时监测全网动态,用于低频振荡识别和稳定控制。
高级计量体系。智能电表 + 通信网络 + 主站系统,取代传统人工抄表。
服务过 12 个省级电网公司 · 28 个地市供电局 · 全程陪伴式服务。
省级电网招投标要求提供近 3 年类似项目、资质证书、业绩证明、报价单、技术方案、服务承诺……爱科帮客户把这些材料做成了标准化的招投标资料包,每次投标只需要调整价格和业绩年份即可。
政府客户对电力术语的了解参差不齐。五级架构图 + 术语词典让政府采购人员也能看懂技术方案。我们还为关键项目定制了 PPT 演示版本,10 分钟讲完核心能力。
政府采购特别看重"类似项目经验"。我们把案例库按"省级电网 / 地市 / 园区"分类,每个案例标注了"合同额 / 关键指标 / 是否优质工程奖",方便政府客户对标找到"跟我们需求最像的案例"。
政府客户来现场考察时,我们把"客户陪同流程"也做成了标准方案——签到 → 公司介绍视频 → 方案演示(用五级架构图)→ 产品展厅 → 案例讲解(电脑打开招投标案例库)→ 合影留念。一套流程下来,政府客户对 XX 电力的专业度和规范性印象深刻。
电网公司招标需要准备什么?我们整理了一份 checklist。
电网公司招标需要准备什么?我们整理了一份 checklist。
💡 实操建议:招投标文件通常要求"类似项目业绩"。XX 电力的案例库就是为这个需求量身打造的——每个案例都标注了合同额、关键指标、获奖情况。销售在投标时直接从案例库里选最匹配的案例附在技术方案里,中标率提升了 30%。
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